値上げの秋に、税込140円の機能性表示茶

値上げの秋に、税込140円の機能性表示茶

キリンは10月に166品、伊藤園は11月に27品を値上げ。同じ季節にファミマ×伊右衛門は機能性表示の緑茶とほうじ茶を140円で置いた。

600ml・140円・約16,500店

2026年9月8日発売。「伊右衛門 毎日すこやか濃い緑茶」はリニューアル、「同 濃いほうじ茶」は新商品。各600ml、税抜130円・税込140円、全国約16,500店。サントリービバレッジ＆フードと共同開発、福寿園の茶匠が仕立てたと説明。緑茶は茶カテキンで「BMIが高めの方の内臓脂肪を減らす」、ほうじ茶は難消化性デキストリンで「脂肪や糖質の吸収を抑える」機能性表示。1本購入でサントリー天然水1Lの引換券つき。

同じ季節、大手は値上げに動いた

キリンビバレッジは2026年10月1日納品分から166品を5〜18%値上げ。「生茶」525mlは200円から220円、2Lは460円から520円。伊藤園は11月1日から麦茶飲料・コーヒー飲料27品を3.7〜12.5%値上げ（緑茶飲料が対象かは記事に明記なし）。伊藤園は2026年4月期に緑茶飲料の原料高騰で約50億円の減益要因を計上した。

高いのは「一番茶」、飲料の茶葉は別の帯

農林水産省の資料では令和8年産一番茶は鹿児島で約2倍、静岡で約7割高。だが緑茶飲料の原料は主に安価な四番茶・秋冬番茶で、その生産量は増加傾向（令和7年 22,614トン）。令和7年産の荒茶価格は番茶で一番茶882円/kg、秋冬番茶1,991円/kg。抽出用の茶葉なら1本あたりの原料費は数円で、値上げ圧力の主因は容器・エネルギー・物流と読める（各社の説明もそこにある）。

機能性表示を140円の棚に持ち込む

構造は、①伊右衛門のブランド（サントリー・福寿園）、②機能性表示（届出済みの関与成分）、③600mlの大容量、④税込140円、⑤ファミマ限定のPB。機能性表示の茶は通常、上位価格帯に置かれることが多い。それを標準価格帯に下ろすことで「毎日の習慣」（企業の説明）として買い続けやすくする設計。緑茶は1日2本（1,200ml）が摂取目安で、リピート前提。

誰が買い、何と競うか

想定顧客は、毎日お茶を買う通勤客と、値上げで割高感を持ち始めた人。競合は、値上げ後のNB緑茶（生茶525ml 220円）、他コンビニのPB茶、機能性表示や特定保健用食品の緑茶。ファミマ限定なので、比較は同じ棚ではなく「店を選ぶ」段階で起きる。年齢・性別は決めつけない。

600ml 1本の変動費を置いてみる

茶葉4〜8gを番茶価格（Low 882／Base 1,812／High 1,991円/kg）で置くと、茶葉4〜16円。容器15〜25円、機能性成分3〜10円、製造・充填・配送10〜20円を仮定。変動費はLow 32円、Base 50円、High 71円。小売粗利率30%と仮定すると納入価は税抜130円×0.7＝91円。実際の仕入値・製造費ではない。

茶葉が2倍でも、1本＋4〜8円

メーカーの限界利益は納入価91円−変動費で、Low 59円、Base 41円、High 20円。茶葉価格が2倍になっても1本の影響は＋4〜8円で、容器が10円上がる方が重い。1店1日30本×16,500店で年約1.8億本と仮定すると、1本1円の差が年約1.8億円。人件費・広告・本部費は未控除で純利益ではない。

売れたか、儲かるかは出ていない

分かるのは商品・価格・容量・店舗数・届出表示まで。販売数、実際の原価、納入価、利益率は非公開。緑茶は「リニューアル」で新商品ではない。伊藤園の値上げ対象に緑茶飲料が含まれるかは未確認。機能性表示は「報告されている」表示であり効果の保証ではない。140円が値上げ後も維持されるかは未取得。

守ったのは価格ではなく、棚の位置

値上げの季節に、PBは機能性表示という付加価値を標準価格帯に下ろした。原料高騰は一番茶の話で、抽出用の番茶を使う飲料では1本数円にとどまる。追う指標は、他コンビニPBの追随、機能性表示茶の価格帯、10〜11月の値上げ後の売価、緑茶飲料の販売動向、次の価格改定の有無。

記事の主題はコンビニ向け緑茶飲料（RTD）の価格戦略で、丸七製茶の主力（茶葉・抹茶の原料卸、個包装ティーバッグ、ななや）とは商品帯が異なる。参考になるのは二点。一つは農林水産省資料の「令和8年産一番茶が鹿児島で約2倍・静岡で約7割高、飲料原料の番茶は別の帯」という事実で、契約生産組合から全量を引き受ける丸七の仕入れ・卸価格の交渉材料になる。もう一つは、PB商品に機能性表示という付加価値を載せて標準価格帯を守る設計（企業説明・推定）で、小売PBや監修商品を提案する際の型として参考になる。売れ行き・原価は未取得のため、判断材料としては弱い。

追う数字：農林水産省が公表する茶期別の荒茶価格（一番茶と番茶・秋冬番茶の価格差の推移、令和8年産の確定値）

売上・杯数は非公開のため、公開で取れる証拠（再販・継続・店舗数・品切れ・価格・反響件数）で追う。見出し件数は二次報道の量であって需要そのものではない。

観測した証拠

反響の件数（Googleニュース・直近7日・週次）

Googleマップ：追跡店のレビュー数と評価（月1回・観察）

YouTube（直近7日の投稿本数の目安と上位50本の再生・週次・観察）

次に確認すること（定点観測）

• 2026-10-06：4週後：140円の維持（10/1のキリン値上げ後）・棚の継続 確認先
• 2026-11-03：8週後：伊藤園11/1値上げ後の売価 確認先