T2の価格階段
深掘りへ ↓No.11 ／ 2026-09-11 ／ Instagramの元投稿
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本文と根拠
編集の立場T2の抹茶棚は、一つの平均価格では説明できない。定番、フレーバー、上位銘柄、単一品種を段階配置し、初回購入から収集的な高単価までを同じ売場に置く価格設計である。ただし陳列は販売量の証拠ではない。
証拠の線引き2026年9月10日にT2豪州公式コレクションで確認した表示価格と容量を使用。税条件、販売数量、仕入原価、在庫回転、値引実績は非公表。46件は道具・セットを含むページ件数であり、抹茶粉末SKU数とは呼ばない。
丸七製茶にとっての意味
深掘り（自社との関連・影響・打ち手）
投稿文（Instagram用の本文）を開く
T2豪州の抹茶棚は、50gリフィルA$55から20g単一品種A$156まで。g単価ではA$1.10〜7.80、約7.1倍の価格階段です。
容量と価格を確認できた抹茶粉末15品の表示価格中央値はA$1.40/g。白チョコ、ブラッドオレンジ、ゆず、ソルテッドミルクシェイク、桃、ラズベリーの6品はすべて30g・A$42で、価格ではなく味を選ばせる構造です。一方、単一品種NarinoはA$7.80/g。
ただし、これは陳列価格の分析です。実売加重中央値、販売量、在庫回転、仕入原価は非公表。7〜8枚目の原価率と限界利益は仮定であり、T2の実績ではありません。価格階段が機能しているかは、段ごとの粗利と上位移行率で判断します。
※原価・限界利益はスライド記載の仮定による感応度で、各社の実績ではありません。公開一次資料を基準に、事実・企業説明・計算・推定・仮説を分けた市場分析です。
#T2Tea #抹茶 #MatchaMarket #価格戦略 #商品ポートフォリオ #小売分析 #日本茶 #単一品種 #市場分析 #粗利設計
出典の一覧を開く
出典（一次優先） ・https://www.t2tea.com/collections/matcha ・https://www.instagram.com/reel/DciVMxcBF4s/ 原価・限界利益は仮想モデルの計算で各社の実績ではありません。
台帳（証拠・計算）
証拠台帳（10行）を開く
| claim_id | slide | claim | evidence_class | sources | http_status | checked_utc | note |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| E01 | 1 | 抹茶は七倍でも売れるか：T2豪州の棚には、50gリフィルA$55と20g単一品種A$156が同居する。グラム単価はA$1.10とA$7.80で約7.1倍。これは品質差の値付けなのか、選 | 事実／計算／問い | https://www.t2tea.com/collections/matcha | None | 2026-09-11T04:51Z | 引き継ぎ草稿（2026-09-10）由来。到達性のみ機械確認 |
| E02 | 2 | 棚の中心は一・四ドル：容量と価格を確認できた抹茶粉末15品をg単価化すると中央値はA$1.40。白チョコ、ブラッドオレンジ、ゆず、ソルテッドミルクシェイク、桃、ラズベリーの6品がすべ | 事実／計算 | https://www.t2tea.com/collections/matcha | None | 2026-09-11T04:51Z | 引き継ぎ草稿（2026-09-10）由来。到達性のみ機械確認 |
| E03 | 3 | 専門棚が選択を代行する：T2は公式投稿でMatcha Marketを『世界の注目ブランドを集めた選定先』として紹介。自社定番だけでなくMatchaeologistやRocky’s Ma | 会社説明／事実／推定 | https://www.instagram.com/reel/DciVMxcBF4s/ https://www.t2tea.com/collections/matcha | None None | 2026-09-11T04:51Z | 引き継ぎ草稿（2026-09-10）由来。到達性のみ機械確認 |
| E04 | 4 | 入口と収集家を同時に取る：A$39の定番30gは初回の基準、A$42の味付き6品は飲み方を選ぶ層、A$36〜61の上位20〜30gは飲み比べ層、A$156の単一品種は希少性に払う層と読め | 事実／推定 | https://www.t2tea.com/collections/matcha | None | 2026-09-11T04:51Z | 引き継ぎ草稿（2026-09-10）由来。到達性のみ機械確認 |
| E05 | 5 | 味付きは迷いを減らす：6つのフレーバーを同じ30g・A$42にそろえると、客は値段ではなく味で選べる。定番30gのA$39との差はA$3、g単価では約7.7％。味付きで急に高級化せず | 事実／計算／推定 | https://www.t2tea.com/collections/matcha | None | 2026-09-11T04:51Z | 引き継ぎ草稿（2026-09-10）由来。到達性のみ機械確認 |
| E06 | 6 | 缶だけでも六・四倍差：容器差を避けて缶同士で比べると、定番50g・A$61はA$1.22/g、Narino単一品種20g・A$156はA$7.80/gで6.39倍。Horai30gは | 事実／計算 | https://www.t2tea.com/collections/matcha | None | 2026-09-11T04:51Z | 引き継ぎ草稿（2026-09-10）由来。到達性のみ機械確認 |
| E07 | 7 | 高値でも原価は見えない：A$156の20g缶から分かるのは売価A$7.80/gだけ。茶葉、製茶、輸送、関税、缶、廃棄の実原価は非公表だ。仮に売価に対する着地変動費率を35％・50％・6 | 事実／計算／仮説 | https://www.t2tea.com/collections/matcha | None | 2026-09-11T04:51Z | 引き継ぎ草稿（2026-09-10）由来。到達性のみ機械確認 |
| E08 | 8 | 高級缶は少量でも売上を作る：前頁の仮定なら1缶の限界利益はA$101.40・78・54.60。定番50gを100g売る売上A$122に対し、Narinoは15.6gで同額になる。ただし高級 | 計算／仮説 | https://www.t2tea.com/collections/matcha | None | 2026-09-11T04:51Z | 引き継ぎ草稿（2026-09-10）由来。到達性のみ機械確認 |
| E09 | 9 | 棚価格は売れ筋ではない：15品の中央値A$1.40/gは陳列価格の中央値で、実売加重中央値ではない。A$156の商品が残っていても、売れたのか、少量在庫の象徴商品なのかは不明。原産地、 | 事実／反証 | https://www.t2tea.com/collections/matcha | None | 2026-09-11T04:51Z | 引き継ぎ草稿（2026-09-10）由来。到達性のみ機械確認 |
| E10 | 10 | 価格階段は棚の物語だ：T2の強みは最安でも最高級でもなく、定番、味付き、上位銘柄、単一品種を連続した選択肢にしたこと。検証すべきは段ごとの販売量、粗利、在庫日数、上位移行率だ。A$1 | 事実／仮説／結論 | https://www.t2tea.com/collections/matcha https://www.instagram.com/reel/DciVMxcBF4s/ | None None | 2026-09-11T04:51Z | 引き継ぎ草稿（2026-09-10）由来。到達性のみ機械確認 |
計算台帳（6行）を開く
| calc_id | slide | description | assumptions | excluded |
|---|---|---|---|---|
| C01 | 1 | T2豪州の棚には、50gリフィルA$55と20g単一品種A$156が同居する。グラム単価はA$1.10とA$7.80で約7.1倍。これは品質差の値付けなのか、選び方そのものを商品化する価格階段なのか。公式表示から分解する。 | 人件費・家賃・本部費・広告・税 | |
| C02 | 2 | 容量と価格を確認できた抹茶粉末15品をg単価化すると中央値はA$1.40。白チョコ、ブラッドオレンジ、ゆず、ソルテッドミルクシェイク、桃、ラズベリーの6品がすべて30g・A$42、つまりA$1.40/gに集中する。 | 人件費・家賃・本部費・広告・税 | |
| C05 | 5 | 6つのフレーバーを同じ30g・A$42にそろえると、客は値段ではなく味で選べる。定番30gのA$39との差はA$3、g単価では約7.7％。味付きで急に高級化せず、比較負荷を下げながら棚の選択肢を増やす設計と推定できる。 | 人件費・家賃・本部費・広告・税 | |
| C06 | 6 | 容器差を避けて缶同士で比べると、定番50g・A$61はA$1.22/g、Narino単一品種20g・A$156はA$7.80/gで6.39倍。Horai30gはA$2.03/g、Okumidori20gはA$2.50/gと、中段も空白ではない。 | 人件費・家賃・本部費・広告・税 | |
| C07 | 7 | A$156の20g缶から分かるのは売価A$7.80/gだけ。茶葉、製茶、輸送、関税、缶、廃棄の実原価は非公表だ。仮に売価に対する着地変動費率を35％・50％・65％と置けば、1缶当たりA$54.60・78・101.40になる。 | 人件費・家賃・本部費・広告・税 | |
| C08 | 8 | 前頁の仮定なら1缶の限界利益はA$101.40・78・54.60。定番50gを100g売る売上A$122に対し、Narinoは15.6gで同額になる。ただし高級品の回転が遅く値引きや欠品が増えれば、単価の利点は消える。純利益ではない。 | 人件費・家賃・本部費・広告・税 |